(一） Stavski odnos uslužbencev

Ok, poslušaj, ker bom govoril o etiketi za sejme.

Mislite, kako bi morali delovati okoli strank?

Da. Pomembno je upoštevati, še posebej, ker biti razstavljavec na sejmu predstavlja znatno količino denarja in časa za vaše podjetje.

Ali ni isto kot ukvarjanje s strankami v trgovini?

Do neke mere pa je sejma res drugačna igra z žogo.

Kako tako? Ne samo, da bi stranke zainteresirale, ustvarili potencialne ponudbe in zapiranje ponudb, kolikor lahko?

Na sejmu imate številne kabine ob strani. Pogovorite se o konkurenci pasjega jeste.

Kako lahko torej izstopamo in pritegnemo pozornost ljudi?

Strankam morate prenašati prijeten občutek.

Mislim, da gre nasmeh daleč.

Dobil si ga. Toda veliko več je od tega.

Kot kot?

Za eno stvar, namesto tega ne stojite. In ne zložite rok.

Zakaj ne?

Ta vrsta govorice telesa je vse napačna, pošiljate subtilno, neprijazno sporočilo. Želite prenesti občutek odprtosti in topline. Niste želeli, da bi potencialne stranke čutile, da posegajo v vaš prostor.

(二） Motiviranje osebja za kabine

Zdaj vem, da je kadrovsko kabino veliko dela, zagotovo ni sprehod po parku.

To lahko rečete še enkrat. Moramo postaviti 10-urne izmene in ob koncu tedna. Lahko si omislim druge stvari, ki bi jih raje počel v soboto in nedeljo.

Seveda in podjetje ceni vse vaše trdo delo. Pravzaprav so pripravili spodbujevalni program, za katerega mislim, da ga boste cenili. To je zajamčen moralni ojačevalnik.

Spodbude? Sem vsa ušesa.

Tukaj je dogovor: Za vsako ustvarjeno trdno možnost ali vsako prodajo, uslužbenci, dobi vozovnico za ceno.

Kaj je nagrada?

IPad.

Zdaj govoriš!

Poleg tega je uslužbenec, ki ustvari največ potencialnih strank, na koncu sejma za 500 USD dosegel denarni bonus.

To ni nič, kar bi omamljalo. Vem, da bo to naredil čudeže za mojo motivacijo.

Ja, sploh ni preveč slabo.

Ta prihajajoča sejma je velika stvar, zato vas delodajalec šteje, da vam daje vse od sebe.

Zagotovo ga bomo najbolje posneli.

To je duh! Točno to sem želel slišati.